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一、外部因素
1、市場供需
市場需求對加氣磚廠家定價(jià)有很明顯的影響。當(dāng)市場在追捧加氣磚,容易造成供不應(yīng)求的局面,物以稀為貴,價(jià)格也會(huì)跟著一路上漲。但當(dāng)上市一段時(shí)間后,被商家們線上線下大量鋪貨,買家的選擇趨向多樣化,加氣磚的利潤被稀釋,價(jià)格也會(huì)跟著下降。同時(shí),每個(gè)行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非常快的,當(dāng)功能類似的新產(chǎn)品出現(xiàn),舊產(chǎn)品對買家的吸引力也會(huì)下降,降價(jià)也是必然的。
2、競爭對手的價(jià)格
加氣磚的賣家成千上萬。賣家之間知已知彼,相互競爭。有時(shí)候競爭對手的價(jià)格,也會(huì)成為加氣磚產(chǎn)品定價(jià)的參考。
3、產(chǎn)品成本
產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等方面的成本??偟膩碚f,生產(chǎn)品質(zhì)好的要比生產(chǎn)品質(zhì)一般的成本要高出很多。
4、運(yùn)輸費(fèi)用
加氣磚從出廠到線上銷售,運(yùn)輸成本也不小,也會(huì)影響售價(jià)。
二、內(nèi)部因素
1、預(yù)期利潤
有些加氣磚價(jià)格在上架前會(huì)預(yù)估市場前景和利潤,有些對自家產(chǎn)品很有信心,對利潤的期望值就會(huì)高一些,可能是幾成,也有可能是幾倍、十幾倍。
2、營銷費(fèi)用
加氣磚為了擴(kuò)大銷量,提升人氣,會(huì)在社交媒體平臺做付費(fèi)營銷推廣,也會(huì)產(chǎn)生一筆不小的推廣費(fèi)用。
3、資金周轉(zhuǎn)
某些加氣磚為了減少風(fēng)險(xiǎn)性,他們會(huì)將價(jià)格降低,薄利多銷的方式來刺激市場。
4、品牌定位
根據(jù)不同的品牌,自然定位也是不同的,如果是低端品牌那么價(jià)格自然就低,中端品牌價(jià)格適中,好的品牌價(jià)格就高,這些根據(jù)買家自身來決定。
5、付費(fèi)推廣
付費(fèi)推廣產(chǎn)生的費(fèi)用也是要計(jì)算進(jìn)去的。